云和大咖对对碰|易企秀CEO黄金的H5营销之道

说起H5，很多人首先想起的就是易企秀。作为一款免费的H5营销制作工具，易企秀的盈利模式是怎样的呢？

易企秀在2015年11月宣布获得了数千万美元的A轮融资，投资方为华控成长基金。

仅16个月收获1000多万注册用户，Alexa中国排名进入前1000名，日PV8000多万，每天有几十万UGC易企秀场景在其平台上产生，占据了H5行业领跑者的位置。

（图为易企秀创始人兼CEO黄金）

易企秀如何每年进账百亿？

要向知道易企秀如何赚钱，需要先来看这样一个互联网商业模式

“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即先通过开放免费的产品吸引海量用户，再基于海量用户建立盈利模式。其实报纸、杂志等都是这样的盈利模式，商品价格远低于制作成本价，主要收益来源于广告。雅虎将这一逻辑进行了互联网化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自此，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。

用免费的产品和服务满足用户的基本需求（信息获取、社交、娱乐、营销等），成为互联网流量入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓，也是易企秀的精髓。

作为国内手机HTML5软件创立的第一人。易企秀给自身的定位便是“移动营销入口”，首先通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材（H5、图片）的工具，聚拢起海量用户。

Appstore一举夺冠 0推广成本的奇迹

为用户提供移动营销平台的易企秀，成立不到两年时间，用0广告成本，创造了从0到1000多万用户的奇迹，看似不可思议，实际上，乔布斯在世时就早已看出玄机。

乔帮主生前预言HTML5代表未来——“全球已经开始步入H5时代”易企秀正是看准了H5技术升级这一趋势，以及企业移动营销的硬性需求，以H5制作平台为切入口，顺利构建起了企业的移动营销入口。

正是因为企业需要使用易企秀来制作营销场景，场景传播的同时，也是对易企秀这个移动营销平台的传播。在几乎零推广成本的情况下，社交口碑营销为易企秀带来单日最高13万的注册用户增长。

“使用易企秀就是为易企秀做广告”，这种基于社交平台的自营销模式，让易企秀一旦拥有了种子用户，便势如破竹，迅速扩散，占据了每个人的朋友圈，渗透到了各行各业。从0-100万用户用了5个月，从100万-200万仅用2个月。而易企秀本身的推广成本依旧为零。

海量用户蜂拥而至，易企秀何来如此大魅力？

产品易用性和易传播性；任何企业想在移动互联时代开展营销，首先需要的，就是方便在手机中传播的营销素材。H5场景有美观、易传播、可互动、可数据跟踪等优势，显然是对图片、PPT这些传统素材形式的一次重大升级。

H5到底是什么？

H5的全名是HTML5,现在所说的H5是HTML的升级5.0版本,指用H5语言制作的一切数字产品。

所谓HTML是“超文本标记语言”的英文缩写。我们上网所看到网页，多数都是由HTML写成的。“超文本”是指页面内可以包含图片、链接，甚至音乐、程序等非文字元素。而“标记”指的是这些超文本必须由包含属性的开头与结尾标志来标记。浏览器通过解码HTML，就可以把网页内容显示出来，它也构成了互联网兴起的基础。

H5之所以能引发如此广泛的效应，根本在于它不再只是一种标记语言，它为下一代互联网提供了全新的框架和平台，包括提供免插件的音视频、图像动画、本体存储以及更多酷炫而且重要的功能，并使这些应用标准化和开放化，从而使互联网也能够轻松实现类似桌面的应用体验。

比如，ApplePay2016年2月中旬进入中国，中国工商银行制作了一个易企秀《工银信用卡有了ApplePay，消费50送20》，重磅推广ApplePay优惠活动。

（图为中国工商银行制作的易企秀）

（图为云和数据专家联盟制作的易企秀）

易企秀创始人同时也是云和数据专家联盟成员，上图为专家联盟易企秀展示。

可见，H5的使用场景和传播渠道是非常多样化的。不仅可以在微信的朋友圈、微信好友中进行转发，在微信公号中推送，微信外的使用场景也非常多。场景链接可以放在短信里，也可以作为APP、手机WAP网站等移动端落地页。比如百度竞价、百度网盟、新浪扶翼的落地页等，场景二维码还可以放在网页中、线下宣传单、路牌广告中等。

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